Nederland er et attraktivt marked for mange norske selskaper. Avstanden er kort, økonomien er sterk, og samarbeidet mellom Norge og Nederland blir stadig tettere. Likevel ser vi ofte at bedrifter oversetter norsk kommunikasjon direkte til nederlandsk. Det er sjelden den mest effektive strategien.
Internasjonal PR handler ikke først og fremst om oversettelse. Det handler om å forstå hvordan mediene fungerer i hvert enkelt land.
Nederlandske medier er på jakt etter nyheter – ikke markedsføring
En av de største forskjellene mellom Norge og Nederland er hvordan journalister vurderer nyheter.
Nederlandske redaksjoner mottar hundrevis av pressemeldinger hver eneste dag. De er kritiske, stiller mange spørsmål og ønsker først og fremst å vite hvorfor en sak er relevant akkurat nå. Et godt produkt eller et vellykket selskap er sjelden en nyhet i seg selv. Journalister ser etter utviklingstrekk, tall, trender, samfunnseffekt eller et konkret problem som blir løst.
Spør derfor ikke:
“Hva ønsker vi å fortelle?”
Men:
“Hvorfor skulle en nederlandsk journalist ønske å skrive om dette?”
Fakta veier tyngre enn påstander
Norske selskaper kommuniserer ofte forsiktig og nøkternt. Nederlandske medier forventer tydelige budskap og konkrete bevis.
En uttalelse som:
“Løsningen vår er innovativ.”
blir sjelden sitert.
Men:
“Teknologien vår reduserer energiforbruket med i gjennomsnitt 32 prosent.”
vekker interesse.
Tall, uavhengige undersøkelser, kundecaser og dokumenterte resultater gjør historien langt sterkere.
Ikke tenk fra et norsk perspektiv
Mange norske selskaper forteller historien sin med utgangspunkt i Norge.
Nederlandske medier ønsker derimot svar på spørsmål som:
Et lokalt perspektiv er ofte viktigere enn internasjonal suksess.
Bygg en ekspertposisjon
God PR handler om langt mer enn pressemeldinger.
Selskaper som lykkes over tid deler kunnskap. De kommenterer utviklingen i markedet, publiserer egne analyser, deler erfaringer og forklarer komplekse temaer på en forståelig måte.
Da blir man ikke bare kontaktet når man har en nyhet, men også når journalister trenger en ekspert som kan forklare hva som skjer.
Det er her den langsiktige verdien av PR ligger.
Bruk egne data
De fleste selskaper sitter på verdifull informasjon uten å være klar over det.
For eksempel:
Slik informasjon er ofte langt mer interessant for journalister enn lanseringen av et nytt produkt.
Nederland er et lite land
Nederland har rundt 18 millioner innbyggere. Nyheter sprer seg raskt, og journalistmiljøet er relativt lite. En publisering i et nasjonalt medium blir derfor ofte plukket opp av fagpresse, regionale medier og nettaviser.
Det gjør at én god historie kan få stor rekkevidde.
Tenk internasjonalt – kommuniser lokalt
Mange norske selskaper ønsker synlighet i flere land samtidig.
Det er fullt mulig, men budskapet må tilpasses hvert enkelt marked. En god internasjonal PR-strategi består ikke av én engelskspråklig pressemelding, men av flere historier som er tilpasset lokale medier, kultur og aktuelle temaer.
Start før markedsinngangen
En vanlig feil er å vente med PR til selskapet allerede er etablert i Nederland.
Den største muligheten ligger ofte i perioden før lanseringen. Ved å bygge relasjoner til journalister, dele kunnskap og skape synlighet tidlig, bygger man tillit før de første kundene kommer.
Til slutt
Nederland byr på store muligheter for norske selskaper. Men suksess handler ikke bare om å oversette et budskap.
God PR handler om å fortelle en historie som er relevant for det nederlandske markedet, underbygget av fakta, innsikt og en tydelig samfunns- eller næringslivsrelevans.
Det er nettopp der internasjonal kommunikasjon skaper verdi.
CasPR